リフォームしないでスムーズに高く売るコツは？体験談から説明
家を売却しようと思いついたら、
まずは、いくらぐらいで売れるのか、
すぐに売れるのかが気になるところです。
そして、売却しようとする家が居住中のまま売りに出すことになるなら
リフォームはできませんし、
空家であっても売れるかわからないのに、
費用をかけてリフォームをするのはリスクが大きいです。
最近はリフォーム済みの物件に人気があるので、
中古物件はリフォームをして売るのが当たり前と思っている人もいるのですが、
実際には、物件の状態が良い、悪いに関わらず
リフォームをせずに現状のままで売却するケースが非常に多いのです。
では、修繕を一切せずにスムーズに高く売れるのか？
そんな疑問も湧いてきます。
具体的に中古物件をリフォームしないで売却してきた経験から
スムーズに高く売るコツを紹介していきましょう。
家の売却査定を数社に依頼すると高く売るコツが見えてくる！
家を売却するときには、一括査定サイトを利用して、
一度に数社から売却査定を受け取るという
方法は便利です。
基本的にはどのサイトも、できるだけ高く売るために
査定額が高い不動産会社を見つけようという点を
PRしているようですが、
査定額が高いからと言って必ずしも
高く売れるとは限らないとういのが
査定を担当する不動産会社側の本音なのです。
では、一括査定サイトは利用価値がないかといえばそうではありません。
多くの営業マンからメールや電話、場合によっては訪問査定で直接話しをきいてみることで、
多くの参考資料を受け取ることができますし、
「どうしたら高く売れるのかなどについても
複数の助言」を受けることができます。
最終的にもしも専任媒介でどこか1社へ売却を依頼するときには、
売却の実績が豊富な営業マンを選ぶことはもちろんですけれども、
高く売るという視点では、売りづらい中古物件でも、
いかに印象良く内覧する人に受け入れてもらうかについて
多くのノウハウや助言ができる営業マンを
選ぶことが肝心です。
リフォームをしない家の弱点をカバーするには提案力が必要
中古の家をリフォームはできないけれども、
なるべくスムーズにトラブルなく、
高く売りたいと誰もが思います。
具体的にどうしたら費用をかけずに家がスムーズに売れていくかどうかは、
依頼する営業マンのスキルにも影響されます。
実際に中古住宅をリフォームをした経験が豊富な営業マンであれば、
どのように住宅をリフォームすれば家探しをする人が
買いたいと思うのかについて
ノウハウを持っています。
リフォームをして住宅を蘇らせる企画発注力があれば、
ボロボロの家でも、
住んでみたい家に変身させることができます。
逆にリフォーム発注をしたことがない若手の営業マンなどは、
業者からの見積もりを取り寄せる程度の経験しか持ち合わせていません。
ある程度生活感のある家を内覧してくれた人に気に入ってもらえるかどうかは
リフォームが必要な弱点部分を
提案力でカバーできる力が必要になるわけです。
内覧をしてくれても、古くて、修繕も必要な住宅であったときなどは、
顧客のネガティブな印象を拭い去る
リフォームの提案力が決め手になってくるわけです。
築浅の空き家は原則リフォーム不要！ハウスクリーニングでスムーズに売れる？
築浅のマンションなら状態も比較的良好で、こだわりが少ない人なら、
ほぼリフォーム無しで入居できる状態であることが多いです。
それでも、簡単に売れるかといえば、相場の中でも上限の高値で
売ろうとすれば、それなりの創意工夫が必要になってきます。
すでに引っ越し済みのマンションではものがおいてないわけですから、
居住中の物件との比較では広く見えて有利です。
それでも、掃除がしっかりと行き届いてないと
内覧のときの印象がダウンしてしまうことが多いです。
特に水回りなどは要注意であったりします。
逆に、クロスにちょっとした傷や汚れがあったとしても、
部屋全体がきれいに清掃されていれば、
張り替えれば済むものなので気にならないものです。
つまり、空き家になっている築浅物件こそ、できるだけ
高値で売るには、生活感をできるだけ亡くして、
プロのハウスクリーニングを
施すちょっとした投資が高値で売却できる１つの
方法でもあります。
内覧をする購入検討者の気持ちになって考えると、
ハウスクリーニングは必要経費と考えるべきです。
居住中の物件はリフォーム不可！購入者が気になるポイントは？
居住中の家については、空き家よりもやや売りづらくなります。
やはり生活感がにじみ出てくるので
中古住宅は気になる人が多くなります。
日本人が新築好きであるというのは、
人の生活感が嫌だという側面もあるはずです。
悪臭に注意をする
玄関に入って嫌な匂いがするときには、
第一印象から購入については後ろ向きになってしまいます。
特に、室内犬を飼っているお宅は
注意が必要です。
参考記事⇒家が売れない原因は室内犬のウンチと悪臭に！消臭対策は？
では、臭うときにはどうするかという点について、
対策を助言してくれる営業マンの存在が必要なのです。
家族では、悪臭に慣れてしまっていて気が付かないものです。
生活感をできるだけ無くす
生活感をできるだけなくすことで、
「本当に住んでるんですか？」と
言ってもらえたら
「買います」と言ってもらうことに近づきます。
生活感が出そうな場所としては、
キッチン周りやリビングです。
食器や炊飯器などが常に見えるようにおいてあることも多いですが、
内覧のときには、
きちんと食器棚に収納されていて、
何も外に出ていないような雰囲気作りが大切です。
ごちゃごちゃガラクタがおいてあったり、
住む人の趣味が色濃く出ているというのも
生活感を感じさせる要素になってしまいます。
家の中の整理整頓について、
生活感を消して住宅展示場のような印象に近づけるために
助言が必要です。
一方で、ソファーやテーブルなど小奇麗に整ってさえいれば、
ホームステージングといって、
住むイメージができてプラスに作用させられる側面もあります。
仏壇や遺影
仏壇や遺影を飾ってある部屋があるときには、
日本人なら気になるものです。
仏壇などについても、どのようにしたらいいのかを
助言できる営業マンの存在が必要です。
仏壇がなくても、仏間があるだけでも気味が悪いと思う人もいます。
仏間は収納にリフォームをするなどの工夫をして
不動産会社は売却をすることもあります。
リフォームについての精しい営業マンであれば
仏壇まわりについても
家探しをする人の目線で、助言できるというわけです。
まとめ：リフォームせずに家をすむーずに高く売るコツ
中古住宅をスムーズに高く売るにはリフォームしたほうが良いに決まっていますが、
リフォームをしないという前提のもとに、
知恵を働かせることが大切です。
ハウスクリーニングであれば数万円の出費で収まりますし、
できるだけ生活感、生活臭をださないというのも
大切な考え方になります。
また、良いアドバイザーを選ぶことも大切になります。
中古住宅の仲介実績が豊富であればあるほど、
購入者にリフォームの提案をする機会も多くなります。
不動産の一括査定サイトを活用して、
複数の不動産会社を比較しながら、
良い営業マンを探しあてて、
売却を進めていきたいものです。
